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童车之乡平湖市如何让“电商之路”走远

发布日期:2019-08-13 08:41:25 编辑:母婴平台网阅读次数:

近段时间来,平湖市的童车市场进入了销售旺季。随着电商市场的发展,网络销售已成为当前童车销售的一个有效渠道。从全国童车市场来看,有四分之一来自平湖市,新仓占到平湖市80%左右。实体产业链大是童车电子商务较快发展的摇篮。不过,近年来童车“电商之路”虽然进程迅速,但利润却越做越薄。这又是什么原因呢?

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起步门槛低但越来越难走

新仓镇好宝宝童车经营部负责人范力新说,5年前他在网上卖一辆童车可获利200元,但现在只有50元到80元,虽然日销量较以往有一定增长,但每月经营部的收入不到一万元,根本经不起几个人分摊。而做了童车网上销售近10年的新仓镇庆丰村村民陆志国,从去年7月开始便“投奔”快递行业了。“网店进驻门槛低,是童车‘电商之路’起步快,但越来越难走的重要原因。”新仓镇经济建设相关部门工作人员说,在实体产业的强大支撑以及较高利润的吸引下,当地做网店卖童车人已越来越多。该镇秦沙村大学生朱春春毕业之后在杭州工作了两年,在看到老乡们网上卖童车比自己收入高之后,毅然辞职回家开网店。据了解,当前除却童车企业拓展网络销售平台外,附近老百姓自行到厂里进货开网店的情形也已算得上“遍地开花”。

随着分蛋糕的人群进一步壮大,童车电子商务的利润也随之越做越薄了。其中,尤其是小企业生产的童车,大部分零售商之间出现了较为明显的互相压价情况。“佳佳、飞龙这些较大的品牌,虽然也有放量给我们零售商,但基本都在‘天猫’上开店。”范力新说,作为零售商的他们,为了出奇制胜,便更多从小企业选择一些款式新颖的童车,但这样一来,便出现为了冲量、互相压价致使利润渐薄的恶性循环。

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从集约式销售入手成立电商协会

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“有没有一个平台可以为我们这些做童车电商销售的企业或个人,提供一定的支持或者规范整个行业的销售呢?”采访中不少做童车电商零售的商家都有着这样的期盼。

“从集约式销售入手,成立童车电商协会,从而形成行业自律,是推动新仓童车‘电商之路’做大做强的关键。”新仓镇分管工业科技的副镇长邵辉说,其实一直以来在童车电商发展红火的情况下,他们已察觉到了其背后潜在的危机。为此,如何规范童车电商行业,进一步将其做大做强,就成了一个亟待解决的问题。 近阶段,在了解到新仓镇九星市场出现了童车电商集聚的现象后,新仓镇立即对市场内童车电商商铺、品牌以及商户销量开展了摸底、调研。“一方面,我们想在现阶段通过这样一个自发形成的集聚平台,进一步将其做大做强,如鼓励商户进行工商登记、统一制作门店招牌以及吸引周边同类型商户进一步集聚等等;另一方面,我们还鼓励成立童车电商协会,在形成行业自律的前提下,‘抱团式’发展,在做强区域性品牌的同时,让这一行业在竞价、物流方面拥有更多的话语权等。”邵辉说。

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